Reklam
CPM neden yükselir?
Reklam maliyetlerinin sürekli artıyor görünmesinin temel sebeplerinden biri CPM artışıdır. Bu rehberde CPM’in neden yükseldiğini ve nasıl kontrol altına alınacağını ele alıyoruz.
Problem
CPM artıyor, aynı bütçeyle daha az kişiye ulaşılıyor.
Roksijen yaklaşımı
Kreatif rotasyonu, kitle yapısı ve kampanya konsolidasyonuyla maliyeti dengeleriz.
CPM nedir?
CPM, ‘Cost Per Mille’ kısaltmasıdır; bin gösterim başına maliyeti ifade eder. Meta ve Google reklamlarında temel maliyet metriklerinden biridir.
CPM yükseldiğinde aynı bütçeyle daha az kişiye ulaşırsınız; bu da otomatik olarak dönüşüm maliyetini etkiler.
Rekabet ve hedef kitle darlığı
Aynı hedef kitleye reklam veren marka sayısı arttıkça açık artırma sisteminde fiyat yükselir. Özellikle yılbaşı, Black Friday gibi dönemlerde CPM ciddi şekilde artar.
Çok dar kitle hedeflemek de CPM’i artırır çünkü algoritma seçenek bulmakta zorlanır.
Düşük kreatif kalitesi
Meta, kullanıcıların etkileşim verdiği kreatifleri ödüllendirir. Düşük etkileşim alan reklamlar daha pahalıya gösterilir.
Yüksek çözünürlüklü, hızlı temposu olan ve mobil uyumlu kreatifler CPM’i düşürür.
Reklam yorgunluğu
Aynı kreatifi uzun süre aynı kitleye göstermek frekansı artırır ve etkileşimi düşürür. Bu da CPM’in yükselmesine neden olur.
Kreatif rotasyonu en geç 2-3 haftada bir yapılmalıdır.
Yanlış kampanya yapısı
Çok sayıda küçük reklam seti, algoritmanın öğrenme aşamasını tamamlamasını engeller. Konsolide edilmiş, daha geniş hedefli yapılar genellikle daha düşük CPM verir.
Dönemsel maliyet artışları
Belirli dönemlerde (kampanya günleri, seçim dönemleri, büyük lansmanlar) tüm pazar genelinde CPM artar. Bu doğal bir durumdur; plan buna göre yapılmalıdır.
CPM düşürmek için yapılacaklar
Düzenli kreatif testleri, hedef kitle genişletmeleri, Advantage+ kullanımı, doğru kampanya amacı ve kaliteli landing page CPM’i düşürmenin temel yollarıdır.
Kendi başınıza kontrol edebileceğiniz noktalar
- Kreatifler son 2-3 haftada yenilenmiş mi?
- Hedef kitle gereksiz yere darlatılmamış mı?
- Çok sayıda küçük adset yerine konsolide yapı kullanılıyor mu?
- Dönemsel rekabet (kampanya günleri vb.) plana eklenmiş mi?
Sık yapılan hatalar
- Performansı düşen reklamı kapatmadan bütçeyi artırmak.
- Aynı kreatifi aynı kitleye uzun süre göstermek.
- Kampanya amacını yanlış seçmek.
Roksijen yaklaşımı
Roksijen bu süreçte ne yapar?
Roksijen; CPM artışını kreatif yorgunluğu, kitle darlığı, rekabet ve kampanya yapısı açısından birlikte değerlendirir. Test takvimi ve raporlama ile maliyet dengelenir.
Sıkça sorulan sorular
Birlikte çözelim
Bu problemi birlikte çözelim.
Markanızın sosyal medya, reklam veya web tarafında benzer bir problem yaşıyorsanız, hesabınızı ve mevcut dijital yapınızı birlikte değerlendirelim.